“A Empresa Vive Das Vendas, Mas Ganha Pelas Compras”
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Modalidade online, ao vivo e interativo – Plataforma Zoom

 
Datas e Locais
18 e 19 de junho de 2026

 
Horário: 08h00 – 12h30 | 1º e 2º dia
Carga Horária: 8h/aula
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APRESENTAÇÃO:
O Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores foi desenvolvido para profissionais do setor privado que desejam elevar a maturidade, eficácia e estratégia do departamento de compras dentro de suas empresas. Em um cenário altamente competitivo, onde margens estão cada vez mais pressionadas, o setor de compras torna-se decisivo para redução de custos, fortalecimento da cadeia de suprimentos e geração de resultados.
O treinamento apresenta as melhores práticas da área, desde a estruturação do subsistema de suprimentos, perfil do comprador 4.0, ferramentas tecnológicas e processos essenciais (RFI, RFP, RFQ, TCO, lote econômico de compra), até a gestão de fornecedores e o domínio completo da negociação estratégica. Além disso, o curso traz conceitos modernos como Matriz Kraljic, análise de risco de fornecedores (SRA), e-commerce de compras, leilões reversos, além de técnicas profissionais de persuasão, estilos de negociadores e estratégicas ganha-ganha.
É uma capacitação completa para empresas privadas que desejam transformar o setor de compras em um centro estratégico de resultados, preparado para negociar com eficiência, reduzir custos e agregar valor ao negócio.

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OBJETIVO:

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha
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PÚBLICO ALVO:
Este curso é ideal para profissionais de empresas privadas que atuam ou desejam atuar na área de compras, suprimentos e negociação, incluindo:
• Compradores, analistas e assistentes de compras
• Profissionais de suprimentos e procurement
• Gestores, coordenadores e supervisores de compras
• Profissionais de logística, armazenagem e supply chain
• Líderes envolvidos no relacionamento com fornecedores
• Profissionais que participam de processos de contratação, equalização e negociação
• Colaboradores responsáveis por requisições, cotações, análises e aquisições de materiais, produtos ou serviços
• Negociadores corporativos e profissionais comerciais
• Profissionais das áreas industrial, metalúrgica, têxtil, alimentícia, eletrodomésticos, papel e celulose, pneumáticos, metais especiais e serviços (segmentos citados no perfil do instrutor)
• Profissionais que desejam desenvolver habilidades de negociação estratégica
• Pessoas que pretendem ingressar na área de compras e suprimentos e buscam formação sólida e prática
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POR QUE FAZER ESTE CURSO?
Para transformar o setor de compras em uma área estratégica e lucrativa
O curso mostra como compras pode ser uma das maiores alavancas de lucro da empresa, atuando de forma integrada à estratégia corporativa.

Para aprender técnicas reais de negociação com fornecedores
Os participantes desenvolvem habilidades essenciais: planejamento da negociação, uso de táticas, leitura de perfis, postura, persuasão e condução de negociações cooperativas (ganha-ganha).

Para dominar ferramentas modernas de compras corporativas
Inclui RFQ, RFI, RFP, TCO, cost avoidance, lote econômico, e-procurement, leilões reversos e análise de impacto financeiro nas margens da empresa.

Para estruturar um processo de compras mais eficiente, rápido e seguro
O curso aborda a requisição, equalização de propostas, escolha de fornecedores, análise de riscos, avaliação de desempenho e contratos.

Para melhorar o relacionamento e a gestão da base de fornecedores
Os participantes aprendem ferramentas profissionais como Matriz Kraljic, IQF (indicadores de qualificação), SRA e critérios de classificação estratégica.

Para reduzir custos e aumentar as margens da empresa
O curso demonstra como cada negociação impacta diretamente o fluxo de caixa, o capital de giro e a lucratividade do negócio.

Para preparar profissionais para atuar no nível 4.0 do setor de compras
Focado em habilidades técnicas (hard skills) e comportamentais (soft skills), alinhadas às demandas atuais do mercado.
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DOCENTES: Equipe de Consultores Segmenta Cursos: Docente: Prof. MSc. Jone Agostinho Cutti

Mestre em Administração de Empresas;
Graduado em Administração de Empresas;
Pós-Graduado em Logística e Administração da Produção;
+ 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;
Consultor na área da Logística – SCM
Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.
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PROGRAMA DO CURSO

MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS
INTRODUÇÃO
A Importância do Subsistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills)
PROCESSO DE COMPRAS
• • Requisição de compras (identificando a demanda)
• • RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnica”
• • RFQ (Request For Quotation) “Elaboração e Equalização”
• • RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções
• • Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais)

GESTÃO DE COMPRAS
• • TCO (Custo total de obtenção)
• • Cost Avoidance ou custo evitado
• • Lote Econômico de Compra
• • Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio
• • O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro
• • Exercícios.

GESTÃO DE FORNECEDORES
• • IQF’s. Indicadores de Avaliação e Desempenho
• • Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz
• • Critérios de Classificação e ações a serem tomadas
• • Matriz de Riscos SRA – (Supplier Risk Assessment)

SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS
• • E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso)

MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES “transformando confronto em cooperação”.

1) NEGOCIAÇÃO: FASES – TIPOS E CARACTERÍSTICAS
• • Conceito de Negociação
• • As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
• • Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-Ganha)
• • Acertos e erros em negociação de compras;

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
• • Táticas aplicadas à informação;
• • Táticas relacionadas ao tempo;
• • Táticas ligadas a poder;
• • Prática: Revisão das táticas e ferramentas.

MATRIZ ESTRATÉGICA DO PODER E DA INFLUÊNCIA
• • Poder e influência do comprador x fornecedor;
• • Posicionamento estratégico nas negociações.

POSTURA DO COMPRADOR DURANTE A NEGOCIAÇÕES
• • Áreas internas e conflitos;
• • Persuasão e influência na negociação (layout da sala);
• • Postura corporal com o fornecedor.

TIPOS, PERFIS E ESTILOS DE NEGOCIADOR EM COMPRAS
• • As características de cada perfil e tipos;
• • Habilidades essências dos negociadores;
• • Teste de perfil negocial: como aprimorar-se.

KPI’S. INDICADORES DE DESEMPENHO DO SETOR DE COMPRAS

______________ CERTIFICADO
Ao término do curso, todos os participantes receberão Certificado de Conclusão emitido pela Segmenta Cursos & Treinamentos, com validade em todo o território nacional.
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VALOR DO INVESTIMENTO: R$ 800,00 (Oitocentos Reais)
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MODALIDADE ONLINE – AO VIVO (PLATAFORMA ZOOM)
O Curso de Logística de Armazenagem e Movimentação de Materiais também é oferecido na modalidade online e ao vivo, garantindo interação direta com o docente e flexibilidade total para o participante.
As aulas são transmitidas em tempo real por meio da plataforma Zoom, com ambiente interativo e suporte técnico completo durante todo o treinamento.

Participação ao vivo e interativa com o instrutor
Acesso via notebook, celular, TV ou projetor
Material didático e certificado enviados por e-mail
Suporte técnico via WhatsApp e e-mail durante e após o curso
Ideal para servidores que desejam capacitação sem deslocamento

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CURSO IN COMPANY – DIRETAMENTE NA SUA INSTITUIÇÃO OU EMPRESA
A Segmenta Cursos & Treinamentos oferece a modalidade In Company, com o curso totalmente personalizado conforme a realidade do órgão público ou empresa.
Com metodologia prática e linguagem acessível, a capacitação é conduzida diretamente na instituição, possibilitando:
Adequação total aos processos e rotinas internas;
Otimização das atividades de armazenagem e movimentação de materiais;
Engajamento da equipe e padronização de procedimentos;
Redução de desperdícios e aumento da eficiência operacional.
Além disso, a instituição conta com suporte pós-curso por 30 dias, material personalizado e a comodidade de capacitar sua equipe sem precisar sair do local de trabalho — garantindo resultados imediatos e melhorias reais nas rotinas de gestão de materiais e logística interna.

INSCRIÇÕES – ENVIE:
• Nome completo do participante (sem abreviações)
• Função no órgão OU na empresa
• Razão Social, CNPJ, endereço completo, telefone e e-mail
• Forma de pagamento
Atenção: Reservas antecipadas são obrigatórias. Aguarde confirmação da inscrição por e-mail e telefone.
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APRESENTAÇÃO DA SEGMENTA CURSOS
A Segmenta Cursos & Treinamentos atua há mais de 15 anos no mercado, sendo referência em capacitação técnica e jurídica para servidores públicos. Atuamos com excelência nas modalidades presencial, online e in company, sempre com conteúdo atualizados e voltados à realidade do serviço público municipal, estadual e federal.
Já treinamos milhares de profissionais em todo o Brasil, com foco em resultados, clareza, suporte e compromisso com o aprendizado de verdade.
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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES
WhatsApp: (16) 99377-6798 – Lidiani Gonçalves

E-mails: segmentacursos@segmentacursos.com.br
segmentainfo@segmentainfo.com.br
lidiani.goncalves@gmail.com