“A Empresa Vive Das Vendas, Mas Ganha Pelas Compras”

📍 Datas e Locais

📅 acordar entre partes 

 🕗 Horário:  08h00 – 12h00 | 13h30 – 17h30
📚 Carga Horária: 8h/aula

APRESENTAÇÃO: 

O Curso de Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores foi desenvolvido para profissionais do setor privado que desejam elevar a maturidade, eficácia e estratégia do departamento de compras dentro de suas empresas. Em um cenário altamente competitivo, onde margens estão cada vez mais pressionadas, o setor de compras torna-se decisivo para redução de custos, fortalecimento da cadeia de suprimentos e geração de resultados.

O treinamento apresenta as melhores práticas da área, desde a estruturação do subsistema de suprimentos, perfil do comprador 4.0, ferramentas tecnológicas e processos essenciais (RFI, RFP, RFQ, TCO, lote econômico de compra), até a gestão de fornecedores e o domínio completo da negociação estratégica. Além disso, o curso traz conceitos modernos como Matriz Kraljic, análise de risco de fornecedores (SRA), e-commerce de compras, leilões reversos, além de técnicas profissionais de persuasão, estilos de negociadores e estratégicas ganha-ganha. 

É uma capacitação completa para empresas privadas que desejam transformar o setor de compras em um centro estratégico de resultados, preparado para negociar com eficiência, reduzir custos e agregar valor ao negócio.

OBJETIVO: 

Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha

👥 PÚBLICO ALVO:

Este curso é ideal para profissionais de empresas privadas que atuam ou desejam atuar na área de compras, suprimentos e negociação, incluindo:

• Compradores, analistas e assistentes de compras
• Profissionais de suprimentos e procurement
• Gestores, coordenadores e supervisores de compras
• Profissionais de logística, armazenagem e supply chain
• Líderes envolvidos no relacionamento com fornecedores
• Profissionais que participam de processos de contratação, equalização e negociação
• Colaboradores responsáveis por requisições, cotações, análises e aquisições de materiais, produtos ou serviços
• Negociadores corporativos e profissionais comerciais
• Profissionais das áreas industrial, metalúrgica, têxtil, alimentícia, eletrodomésticos, papel e celulose, pneumáticos, metais especiais e serviços (segmentos citados no perfil do instrutor)
• Profissionais que desejam desenvolver habilidades de negociação estratégica
• Pessoas que pretendem ingressar na área de compras e suprimentos e buscam formação sólida e prática

POR QUE FAZER ESTE CURSO?

✔ Para transformar o setor de compras em uma área estratégica e lucrativa
O curso mostra como compras pode ser uma das maiores alavancas de lucro da empresa, atuando de forma integrada à estratégia corporativa.

✔ Para aprender técnicas reais de negociação com fornecedores

Os participantes desenvolvem habilidades essenciais: planejamento da negociação, uso de táticas, leitura de perfis, postura, persuasão e condução de negociações cooperativas (ganha-ganha).

✔ Para dominar ferramentas modernas de compras corporativas
Inclui RFQ, RFI, RFP, TCO, cost avoidance, lote econômico, e-procurement, leilões reversos e análise de impacto financeiro nas margens da empresa.

✔ Para estruturar um processo de compras mais eficiente, rápido e seguro
O curso aborda a requisição, equalização de propostas, escolha de fornecedores, análise de riscos, avaliação de desempenho e contratos.

✔ Para melhorar o relacionamento e a gestão da base de fornecedores 

Os participantes aprendem ferramentas profissionais como Matriz Kraljic, IQF (indicadores de qualificação), SRA e critérios de classificação estratégica.

✔ Para reduzir custos e aumentar as margens da empresa
O curso demonstra como cada negociação impacta diretamente o fluxo de caixa, o capital de giro e a lucratividade do negócio.

✔ Para preparar profissionais para atuar no nível 4.0 do setor de compras
Focado em habilidades técnicas (hard skills) e comportamentais (soft skills), alinhadas às demandas atuais do mercado.

👩‍🏫 DOCENTES:  Equipe de Consultores Segmenta Cursos: Docente: Prof. MSc. Jone Agostinho Cutti

Mestre em Administração de Empresas;

Graduado em Administração de Empresas;

Pós-Graduado em Logística e Administração da Produção;

+ 35 anos de experiência nas áreas de Logística, Materiais, Compras e Negociação em empresas dos ramos Têxtil, Metalúrgico, Eletrodoméstico, Alimentício, Papel e Celulose, Pneumáticos e Serviços;

Consultor na área da Logística – SCM

Ministra treinamentos de Gestão de Materiais/Compras/Suprimentos/Negociação com Fornecedores, Estoques, PPCP, Transporte e Distribuição.

🧠 PROGRAMA DO CURSO 

 MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS 

INTRODUÇÃO 

A Importância do Subsistema “Suprimentos” na Estratégia da Empresa Perfil do Comprador 4.0 (Soft Skills e Hard Skills) 

PROCESSO DE COMPRAS 

• • Requisição de compras (identificando a demanda) 
• • RFP (Request for Proposal) “Solicitação Técnica” 
• • RFQ (Request For Quotation) “Elaboração e Equalização” 
• • RFI(Request for Information) utilizado na identificação de soluções 
• • Pedido de Compras (Efeitos administrativos e legais) 

GESTÃO DE COMPRAS 

• • TCO (Custo total de obtenção) 
• • Cost Avoidance ou custo evitado 
• • Lote Econômico de Compra 
• • Fluxo de Caixa x Capital de Giro e Condição de Pagamento Médio 
• • O preço negociado e o efeito sobre a Margem de Lucro 
• • Exercícios. 

GESTÃO DE FORNECEDORES 

• • IQF’s. Indicadores de Avaliação e Desempenho 
• • Matriz KRALJIC: conceito, aplicação e como montar uma matriz 
• • Critérios de Classificação e ações a serem tomadas 
• • Matriz de Riscos SRA – (Supplier Risk Assessment) 

SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS 

• • E-Procurement, (Leilões de Compras e Reverso) 

MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES “transformando confronto em cooperação”. 

1) NEGOCIAÇÃO: FASES – TIPOS E CARACTERÍSTICAS 

• • Conceito de Negociação 
• • As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle) 
• • Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-Ganha) 
• • Acertos e erros em negociação de compras; 

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 

• • Táticas aplicadas à informação; 
• • Táticas relacionadas ao tempo; 
• • Táticas ligadas a poder; 
• • Prática: Revisão das táticas e ferramentas. 

MATRIZ ESTRATÉGICA DO PODER E DA INFLUÊNCIA 

• • Poder e influência do comprador x fornecedor; 
• • Posicionamento estratégico nas negociações. 

POSTURA DO COMPRADOR DURANTE A NEGOCIAÇÕES 

• • Áreas internas e conflitos; 
• • Persuasão e influência na negociação (layout da sala); 
• • Postura corporal com o fornecedor. 

TIPOS, PERFIS E ESTILOS DE NEGOCIADOR EM COMPRAS 

• • As características de cada perfil e tipos; 
• • Habilidades essências dos negociadores; 
• • Teste de perfil negocial: como aprimorar-se. 

KPI’S. INDICADORES DE DESEMPENHO DO SETOR DE COMPRAS

🎓 CERTIFICADO

Ao término do curso, todos os participantes receberão Certificado de Conclusão emitido pela Segmenta Cursos & Treinamentos, com validade em todo o território nacional.

💻 MODALIDADE ONLINE – AO VIVO (PLATAFORMA ZOOM)

O Curso de Logística de Armazenagem e Movimentação de Materiais também é oferecido na modalidade online e ao vivo, garantindo interação direta com o docente e flexibilidade total para o participante.

As aulas são transmitidas em tempo real por meio da plataforma Zoom, com ambiente interativo e suporte técnico completo durante todo o treinamento.

✔ Participação ao vivo e interativa com o instrutor

✔ Acesso via notebook, celular, TV ou projetor

✔ Material didático e certificado enviados por e-mail

✔ Suporte técnico via WhatsApp e e-mail durante e após o curso

✔ Ideal para servidores que desejam capacitação sem deslocamento

🏛 CURSO IN COMPANY – DIRETAMENTE NA SUA INSTITUIÇÃO OU EMPRESA

A Segmenta Cursos & Treinamentos oferece a modalidade In Company, com o curso totalmente personalizado conforme a realidade do órgão público ou empresa.

Com metodologia prática e linguagem acessível, a capacitação é conduzida diretamente na instituição, possibilitando:

Adequação total aos processos e rotinas internas;

Otimização das atividades de armazenagem e movimentação de materiais;

Engajamento da equipe e padronização de procedimentos;

Redução de desperdícios e aumento da eficiência operacional.

Além disso, a instituição conta com suporte pós-curso por 30 dias, material personalizado e a comodidade de capacitar sua equipe sem precisar sair do local de trabalho — garantindo resultados imediatos e melhorias reais nas rotinas de gestão de materiais e logística interna.

📝 INSCRIÇÕES – ENVIE:

• Nome completo do participante (sem abreviações)
• Função no órgão OU na empresa 
• Razão Social, CNPJ, endereço completo, telefone e e-mail
• Forma de pagamento

Atenção: Reservas antecipadas são obrigatórias. Aguarde confirmação da inscrição por e-mail e telefone.

🏢 APRESENTAÇÃO DA SEGMENTA CURSOS

A Segmenta Cursos & Treinamentos atua há mais de 15 anos no mercado, sendo referência em capacitação técnica e jurídica para servidores públicos. Atuamos com excelência nas modalidades presencial, online e in company, sempre com conteúdo atualizados e voltados à realidade do serviço público municipal, estadual e federal.

Já treinamos milhares de profissionais em todo o Brasil, com foco em resultados, clareza, suporte e compromisso com o aprendizado de verdade.

📞 INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

📲 WhatsApp: (16) 99377-6798 – Lidiani Gonçalves
📞 Telefone: (16) 3329-2554
📧 E-mails: segmentacursos@segmentacursos.com.br
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